La organización de ventas.
· Creación de un equipo de
ventas.
Decidir si lo crea o no, tamaño, nº de vendedores, perfil
del vendedor (experiencia, estudios, edad), estructura del equipo, selección de
los vendedores (test, entrevistas mediante empresas especializadas).
· Formación del equipo de ventas.
Formarlos en diferentes disciplinas o materias
(marketing, sobre productos, sobre la empresa, sobre técnicas psicológicas -
persuasión -, trato con los clientes).
· Remuneración del equipo de ventas.
Pago a los vendedores (comisiones, forma de pago, en
especie, dietas).
· Valoración de vendedores.
Sistema que valora de manera justa la eficacia de los
vendedores de la empresa (quien vende mas, quien gasta menos...)
· Administración de las ventas.
Trámite de pedidos.
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